第030章:单笔交易15.2亿美元

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    这份合同的签订,可以说是海岸线公司这艘年轻的帆船正式起航了。

    华特迪士尼这一次扮演了一回“中介”,而且还是不收“中介费”的那种。

    这份合同可以说是迪士尼作为北美院线公司的担保人,以北美为首的国外院线公司不大相信海岸线科技,但显然更相信华特迪士尼,毕竟迪宝宝现在可是市值超过2500亿美元的跨国巨头。

    不得不说,华特迪士尼的眼观独到,以前从卢卡斯手里收购了《星战》系列然后赚的盆满钵满,又收购了《漫威》再次赚的盆满钵满,最近的一次大手笔是收购了世纪福克斯,《X战警》、《神奇四侠》和《阿凡达》等大IP纷纷纳入迪士尼麾下。

    而现在又敢为一家还名不见经传的小公司做担保方,这只米老鼠真的是什么都干得出来啊。

    只能说有钱就是任性,可以为所欲为。

    根据协议内容,海岸线科技接下一笔15.2亿美元的单笔合同大单,要求在2020年10月9号完成总计1.5万套全息主机放映设备产品的出货量,留给海岸线的时间也就两年都还不到了,平均下来一套全息主机的售价大约70万元左右。

    绝对是暴利,因为一套全息主机就硬件的成本,交付给代工厂生产到出货,也就不到4万块软妹币一套,8400万美元的换来15.2亿美元的收入,这个真的跟抢钱没有什么区别了。

    当然,这是叶华的优势,因为他的研发成本几乎为零,有钱可以为所欲为,开挂的男人也是可以为所欲为的啊。

    但实际上,就产品的价值而言,全息科技可是比IMAX高了不止一个档次,而一套IMAX放映系统的造价可是达到了2000万元的天价费用,因为研发投入巨大,价格下不来,而对比一下全息放映系统简直就是白菜价了。

    不过话又说回来,价格与价值是容易混淆的概念,全息科技的成本价格低不代表它的价值低,海岸线科技能够造出这么低价格的高价值产品,那是属于海岸线科技的技术实力。

    而且为了鼓励发明创造,技术垄断受到法律保护,有知识产权保护和专利法这些个东西,这就是高科技企业赚钱的地方了。

    实际上,叶华最初是想要走高端路线的,简而言之就是更丧心病狂的高定价,IMAX两千万,那全息放映设备就卖一千万,卖出一千套,少卖6500套,总利润反而差不多。

    从商业角度和以盈利为目的去看,这显然更加赚钱,苹果手机的全球市场份额不到20个点,却拿走了80个点以上的利润,参考苹果公司便足以管中窥豹。

    只是叶华有点想这么干,但客观条件却不允许,因为海岸线科技的开局太过于艰难,没有钱、没有市场,截至目前从头到尾,不论是市场、资金等方面,叶华都是在空头套白狼,而那些甘愿被他套的人也不傻,是需要海岸线科技付出与之相匹配的利益才行。

    想走高端路线,迪宝宝鸟都不鸟你,五百个全息屏幕、一千个全息屏幕能带来多少票房?华特迪士尼也不傻啊。

    不过叶华也没有太过于纠结,钱是赚不完的,权当这个付出是给海岸线科技艰难开局埋单的。

    即便如此,掌握核心技术垄断的优势,走大众路线也依旧是大赚,这可是一笔15.2亿美元的超级大肥单。

    而根据协议内容,这笔合同大单,产品采购方的院线公司提前支付6000万美元的定金,这笔钱就是海岸线科技用来外包代工产品的支付,因为海岸线科技没钱,虽然暴风科技砸了1.5亿过来,但那笔钱只能用来为暴风私影提供产品供应的,是不能用于其他方面的支出。

    所以,只能再次使用空手套白狼的路数了,一个愿打一个愿挨,作为担保方的迪士尼要为院线公司负责,承担相应的风险,而且这6000万美元是定金而非订金,简单来说订金是可以退的,如果存在违约,需要按违约责任赔偿,而定金的话,一旦交了就很难再退了。

    假如叶华跑路了什么的,海外的那些院线公司就只能去找迪宝宝算总账了。

    要知道,2012年老王以26亿美元并购全球第二大院线公司AMC院线100%股权、承担其全部债务,并投入运营资金5亿美元。

    这次15.2亿美元的大单,对于院线公司来说没有保障是绝不可能会冒险的,要不是有华特迪士尼这样的超级巨头做担保,院线公司才没这个胆子,一个不慎那是会破产清算,把底裤卖了都赔不起。

    15.2亿美元的确是个难以想象的天价,但和华特迪士尼的鲸吞福克斯的手笔来看,简直小菜一碟,也就赛格牙缝的事情,去年7月27日,纽约市中心希尔顿酒店里举行了一场特别的会议,股东投票持续了十分钟,总价值851亿美元、角力了八个月的迪士尼并购福克斯的交易尘埃落定。

    15.2亿美元与851亿美元一对比,连这只米老鼠的零头都比不上。

    相对来说仅仅是6000万美元的直接经济损失和白白浪费一段精力,这点损失和风险相较于其超高回报,对于华特迪士尼来说,完全有足够的理由承接下来。

    15.2亿美元的合同大单,可不是说签订了之后就砸过来,海岸线科技想要拿到这笔收入剩余的14.6亿美元,需要等到2020年的10月份,由华特迪士尼直接一笔账全额交付,这才是真巨头,15亿美元左右的现金流随时都可以掏出来。

    合同签下之后,叶华首要的事物就是组织公司寻求代工厂量产全息放映设备了,幸好计算全息设备的产品核心不是硬件本身,而是软件上的曲径算法,这才能实现全权交付代工厂做产品,如果是关键的核心科技在硬件上面,那就必须要自己建立生产线,一整套的硬件防泄密流程、相应的专利申请等等,想要在2020年10月份完成合同要求是绝对不可能的。

    叶华现在要做的就是把单子下放给代工厂,然后等代工厂把合格的成平量产出来,再然后要做的就是给主机“装个系统”而已,真的就是这么简单,这套流程的成本支出几乎可以忽略,因为软件上的技术和工作只是拷贝就可以了。

    而这笔交易合同签订后的第二天,华特迪士尼在大中华区的负责人便召开了记者会,叶华代表海岸线科技,张志中代表迪士尼,另外出席的几个外国白人面孔便是北美的几大合作的院线公司,以及大导演詹姆斯-卡梅隆的一同出席,正式对外公布了这次合作的相关内容。

    一时间,全网轰动。

    ……
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