第086章:清新脱俗的商业逻辑

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    “这么说来,叶总,公司的下一代产品将会是服务于智能居家?”

    程阳泽仔细的梳理了一遍叶华陈述的内容,根据他的描述,无不在说明新产品是奔着这个领域去的趋势,智能居家服务也是未来的一大趋势,现如今全世界的科技巨头都在这个领域涉猎。

    叶华点点头,如是说道:“可以这么说。实际上,我的真实目的是要打造一个类似于苹果公司的高级闭环生态系统,以新兴技术开路,并购克里普顿未来媒体仅仅是这个生态系统中的链条之一,只有打造完整的生态系统,才能建立并巩固起自己的护城河。”

    程阳泽一听犹豫了片刻,现在的科技大咖怎么都喜欢动不动讲生态这个故事?不讲讲生态这个故事,好像都不好意思自称是科技巨头了。

    最后还是忍不住说道:“只是叶总,打造闭环线路,这种商业模式的风险很大啊,那得面临各大传统巨头的围追堵截。”

    那些互联网巨头为什么给人的感觉是,到处都要横插一脚,就是放不下这个故事。

    其实程阳泽还想说,上一个讲生态故事的乐视,已经说了一万年马上回国的贾老板,目前还在美国。海岸线公司的合作伙伴之一暴风科技,冯总也讲这个故事,差点就玩蹦了,这次靠着与海岸线的战略合作才捡回半条命,如今过得也是滋滋润润的。

    生态这个故事,能够讲完它的寥寥无几,苹果公司是一个,小米最近玩的不错。

    不过科技大佬们都这么热衷于将这个故事,自然是有它的道理,无他,一旦把这个故事成功、讲完,那么就能建立一道无比巩固的护城河,像苹果公司的闭环生态系统,不得不说,乔帮主可能在这个故事上讲的最精彩的一位,甚至没有之一。

    而讲完了这个故事,看看如今苹果公司的赚钱能力,破万亿美元的市值……

    叶华笑道:“风险与收益并存,不但不容易,是极其不容易,但不代表没有机会。拼哆哆怎么就能够在掏宝、京栋这些大家伙的眼皮子底下杀出一条血路而茁壮成长?”

    拼哆哆?

    程阳泽微愣,道:“就是那个卖像剃须刀一样的陀螺、九块九包邮的拖鞋,什么独家特产的日猫洗衣粉、可日可乐等等的那个拼什么多多?”

    叶华被他一本正经的吐槽语气逗笑了,没能忍住,过了片刻才收敛了笑容,方才点头而沉声说道:“有那么一段时间,拼哆哆的崛起勾起了我的好奇心,也深入的去研究了一下。”

    :“就我个人理解这个世界的方法,当遇到新事物而又搞不明白的时候,就去找参照物,去找一下这个新模式、新事物是由什么演变而来的,毕竟这是一个进化的世界。”

    :“其实不管什么生态、什么这或那的商业模式这种东西,本质上就是去看它赚谁的钱,怎么个赚法,动了之前谁的蛋糕。”

    :“就说这个狂刷消费降级的拼哆哆,它和掏宝、京栋虽然都是电商平台,但本质上我认为是不一样的,你看,掏宝是个啥?我给它的定义是网络地产商,义呜小商品市场,它的盈利模式本质其实就是收小商户的租金、管理费啊;京东一开始专卖电器的,不就是网上的国镁、苏拧,后来东哥就什么都卖了,成了网上的大百货。”

    程阳泽一听心中倍感讶异,发现老板清新脱俗的思路还是挺别具特色的,细想一番,还真是这样的,至少无法反驳。

    叶华继续说道:“不过京栋的这种商业模式其实利润不高,像家乐福那种百货超市,利润通常只有7%左右,而且很难建立起自己的护城河,于是京栋学了沃尔玛,建立仓储物流,也就是京栋物流,这才是京栋的强势盈利点,前些年东哥在国外出事,都说他应该是得罪了华尔街的大佬们,如果正是华尔街的人想搞他,东哥想把这个强势的盈利点剥离出来是很大原因……”

    侃笑了下,接道:“很多人以为沃尔玛像家乐福、华润万家一样是一家大超市。其实不是,沃尔玛真正的核心竞争力是仓储物流,他们在全球有太多太多配送中心,号称是点对点无缝物流系统。新崛起的拼哆哆其实跟掏宝、京栋也不一样,拼哆哆其实抢的是地摊、流动商贩的生意,流动商贩你知道吧?”

    程阳泽点点头,虽然是个卖奢侈品内衣,但好歹也是过来人,年轻的时候也是买过各种的地摊货,“这我知道,就是那种开着货柜车、绑着大喇叭,在三四线城市、县城和乡镇打游击号称厂家直销清仓大甩卖的那些?”

    “对的!”叶华笑道:“比如很火的两个商家,一个是老板带着小姨子跑了的江南皮革厂,另一个是卖鞋的,因为厂长是他表锅,所以原价三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。”

    “程老哥,现在你明白了吧?为什么拼哆哆会有那么多人用,销售额还那么高,实际上根本就不是所谓的消费降级,而是因为地摊、和流动商贩的销售额本身就是一个很大的市场。”

    程阳泽连连点头,年轻的老板说的轻松搞笑,但实际上字里行间都在深刻的剖析着,仔细一想不正是如他说的那般?

    以这般轻松搞笑的语调说出来,大有一种笑谈间指点江山的风采,果然是后生可畏,难怪是他坐在了海岸线掌门人的位置上,不是没有原因的。

    而叶华又道:“其实,你不要看现在的那些所谓的互联网巨头大咖们,今天参加论坛,明天谈个什么新模式,后天讲个新格局,大后天又说猪都吹起来新风口来了,但本质上都是在赚传统生意的钱,只是他们借助新兴的互联网技术,对原有行业的一些企业进行了‘降维打击’,抢了他们的市场,然后在这个基础上做大做强,建立起自己的护城河。”

    :“不信的话可以去盘点一下现在那些做大做强的企业,很少有说无中生有,去创造一门全新生意的,基本上都是整合更多资源,对原本某一个本来就很有利润的产业进行重新洗牌。比如咱们海岸线,现在的产品就是利用新兴技术打垮传统的银幕、IMAX巨幕,硬生生的抢走了他们的市场。”

    :“又比如小咪手机,抢的就是山寨机的市场;嘀嘀打车呢,重新洗了一遍蓝牌车,也就是黑车市场咯。甚至,就连企鹅这个社交帝国也能给出这样的定义,按照这个商业逻辑,企鹅其实是一家服装公司……”

    这话一出,程阳泽两眼微微瞪凸了一下,一家互联网社交巨头还能带这么清新脱俗的理解?

    只见叶华说道:“去翻翻它的历史,它真正的财务大翻身是在2003年,靠卖‘扣扣秀’起飞的,在那个年代一个季度就赚了四个多亿啊,而在这之前的一年也不过是个把亿左右的营收。”

    摊了摊手,叶华耸肩的道:“这个‘扣扣秀’就是衣服啊,在我读书的时候很多男同学送女同学衣服,就是这个‘扣扣秀’,企鹅的这种服装简直不要太好赚钱,标准化、模块化、程序化,除了要一点点的设计成本,其他都不要费用的,所以企鹅在这里尝到甜头后,就一直在这个服装领域深耕细作,以至于到今天几乎所有高利润的游戏,都成了靠卖衣服赚钱的商业模式。”

    :“比如王者荣耀,比如LOL、刀塔、DNF各种套装时装等等,那些皮肤道具的呈现,不就是衣服的不同嘛。”

    :“按照这个商业逻辑,可以说企鹅也许不是全球最大的服装销售集团,但绝对是全球卖衣服最赚钱的公司,排名第一的耐克一年的全球销售额,和企鹅的年营收差不多,2000多个亿,但耐克光是在国内就有五百家门店,上万个专柜,那全世界得有多少?”

    :“按人口算,乘个四,这个成本是不得了啊,所以耐克的利润大概只有10%左右,完全没法和那只企鹅比拟,至于排名第二的,一年才卖一千多个亿,快差了一个量级,咱就不说了。”

    说到这里,叶华终于露出了一丝狡猾狡猾的笑意,道:“就说虚拟歌姬、虚拟偶像,就很有想象空间,为什么我说要大力推动UGC文化?咱们也卖衣服啊,并且这是一个正循环,衣服卖的火,硬件必然火,反过来硬件卖的火,衣服肯定也大卖。”

    真相了!

    ……
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