正文 第372章:各种谈崩

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    会议室里,叶华的声音一消失便陷入了一片安静的氛围里,SIA那边的人是敢怒而不敢显形于色。

    至于那金发碧眼美女,面对此间情形也显得顿足无措,不知道该怎么办才好。

    要是表现出冷漠甚至以怒颜回击万一因此致使谈崩怎么办?要是表现出一副害羞乃至对撩,这算不算是叛徒?

    只好装傻表现出错愕的一面了。

    但实际上,那金发美女秘书心中依旧止不住的怦然心动,那可是海岸线集团公司的创始人,世界上最富有的个人。

    小插曲很快就过去。

    SIA要求共享技术、共享全球市场,叶华绝无答应的可能。

    拒绝!

    毫无疑问,谈崩了。

    至于谈判期间叶华言语犀利不给对方面子,各种言语打击,亦或者毫无礼数的当面对他们的人用眼神骚扰的挑衅行为,这些都是次要的。

    ……

    首次谈判以毫无成果而结束,但并没有公布任何结果,在海平酒店外边蹲了大半天的各路媒体都没有得到有用的相关信息。

    谈判过程、内容、结果都没有。

    不过话又说回来,双方都没有披露信息,这本身就是重大信息。

    这足以说明双方初次商务会谈并不太顺利。

    各路媒体都很焦急,想尽各种办法试图获得第一手关键资料。

    业内人士更着急,尤其是全球的半导体企业。

    这场会议磋商,对于他们来说可是息息相关的,不论结果如何都会对整个行业带来巨大影响,而对于他们来说是事关饭碗的大事。

    ……

    希尔顿酒店。

    “玛德法克,桑么奥夫碧池!”

    “该死的海岸线,该死的CSAC,该死的华夏人。”

    “法氪!”

    回到酒店客房的约翰·诺佛彻底爆发,刚刚的谈判简直让他感受到了莫大的屈辱,向来傲慢的美国人何曾受过这样的屈辱?

    越想越气的要吐血,气急败坏的直接把沙发前的桌子给掀了,约翰老头儿力气倒是挺大的,身子骨也挺硬朗了的,鲜有他这个年龄这么大动肝火还没一点儿事。

    事实上有,肺都快气炸了。

    诺佛老头儿几乎已经把所有恶毒的话都骂了个便,客房外边一群下属偷偷地挤在门外,都是面面相觑,皆一言不发,哪怕酒店客房的隔音效果非常好,也能听到里面传来的动静。

    过了一段时间,门外的众人当中,约翰老头儿的助理的电话响了起来,一个中年男子,赫然是约翰老头打来的,他点头应允了几下,挂了电话之后,等了一会儿再到门前敲门而入。

    他进去之后大门一关上,其他的下属再次靠了上去。

    没一会儿,约翰的助理再次出来,环顾了还守在门边的一众同事,很快就锁定了其中年轻貌美的金发碧眼女郎,“尹琳娜,BOSS的意思,接下来的谈判你不用到场了,我会暂时接替你的工作,你就当来一趟华夏旅游吧。”

    第一次磋商虽然谈崩了,但并不意味着第一次没谈妥就不谈了,谈妥谈妥,谈判就是妥协的艺术。

    一场重大的会议谈判一次就能谈成的,基本寥寥无几,双方都在互相试探对方的底线到底在哪儿,谁都不会一上来就王炸,这是需要好几轮的交锋才能真正出结果。

    那位叫伊琳娜的总裁秘书一听骤然呆滞,逐渐转为失落的神态,内心气氛委屈,简直是无妄之灾,长得漂亮也是错?

    但BOSS的决定她也没办法,知道约翰·诺佛这是气头上被迁怒了,好在那老头儿没有被气傻,要是因此把伊琳娜给解雇了,对SIA来说这个谈判团可就不稳定了,肯定与主事人离心,动不动就炒人鱿鱼,谁敢出头啊,万一搞砸了呢?

    ……

    第一天谈判未果,三天过后进行第二次复谈。

    再次看到约翰·诺佛带领的SIA团队,叶华有点意外,因为他发现对方那位年轻貌美的金发妹纸这次没来了。

    叶华心中乐了,暗暗琢磨着约翰老头儿不会真的被气糊涂了,把那妹纸给解雇了吧?

    回过头仔细想想又否定了这个想法,应该不至于,要是约翰·诺佛真把人家给炒了,北美SIA让这样的一个庸人主事,他该高兴了。

    伊琳娜不来没妹纸撩了,整个第二次复谈叶华都是一副兴致缺缺的,让SIA那边的人牙疼、胃疼,难不成再把伊琳娜给叫来?

    鬼扯——!

    第二次复谈结束的飞快,十五分钟不到就散了。

    叶华开门见山,提出以CSAC进行专利授权互换全球市场,CSAC内部打通了专利壁垒从而构成了一个紧密的华夏半导体利益联盟,但CSAC作为一个整体在全新的锡材料、锡芯片集成电路工业领域却构建了一个成体系的专利壁垒。

    以市场来换核心科技是绝无可能的,但叶华表示不会像老美那样搞什么类似《瓦森纳协定》这种恶心人的规定,

    你可以购买我的专利,钱到位就够了。

    但这种猎人与猎物互换的落差感太真实了,美国人难以接受,约翰·诺佛不干,第二次谈判,又崩了。

    ……

    谈崩了那就再谈,距离第一次谈判那天算起,一周之后第三次复谈再次开始。

    俗话说事不过三,这已经是第三次了,叶华也懒得三天两头和一群糟老头子在谈判桌上扯嘴皮子,甭管北美SIA怎么想,他直接亮出了CSAC最后的底线。

    这次谈判,叶华提议北美SIA可以当做一个整体加入CSAC体系,或者北美的半导体公司单独加入CSAC体系内成为国际成员公司,CSAC由此成为一个松散的全球性行业组织,并打通技术壁垒.

    作为CSAC体系内的国际成员公司,可以与核心成员公司同步用到最先进的行业技术,比如一项最新的技术商业化了,国际成员公司也能第一时间用上。

    但是,也得要花钱!

    打通技术壁垒,和打通专利壁垒,那是完全不同的两码事。

    打通专利壁垒是海岸线公司与另外76家核心成员公司才能享有的,77家半导体公司是CSAC半导体联盟的创始成员,当然拥有享受独一档的特权,专利壁垒依旧没得谈,这是CSAC的核心利益所在。

    结果美国人还是不同意,因为这将意味着美国由此丧失行业话语权。

    ICT与集成电路工业的主导权与话语权才是双方竞争的最核心焦点,是真正的核心利益所在。

    主导了行业的话语权,意味着掌握行业游戏规则的制定权。

    美国人不答应,第三次又谈崩!

    于是,又过去三天之后,SIA再次发起第四次谈判。

    然后约翰·诺佛的谈判团傻眼了。

    叶华这边答应了第四次会谈,但是人没来,非但叶华本人没来,就连一个代表CSAC这边的人都没来。

    约翰·诺佛一干人来到谈判会议厅,对方的席位上空空如也。

    这回算是领教到了什么叫不按套路出牌,也领教到了叶华的暴脾气。

    人都没来,谈个屁啊谈!

    ……

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